Chargé.e de développement commercial (IDF)

MISSIONS

Enjeux / Finalité du poste : Dans une période de croissance, l’impact Unit Ile de France recherche un profil commercial capable de consolider les opportunités existantes et de porter l’offre Simplon au global en vue d'accroître le développement. 

FAIRE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL CHEZ SIMPLON

Pour favoriser la fidélisation de vos clients et valoriser votre expertise, votre intervention débute de l’identification des structures cibles; à l’aide d’un vivier existant et d’un vivier que vous devrez constituer, jusqu’à la concrétisation du projet et la signature du contrat.

Stratégie commerciale, prospection et suivi des opportunités (40%) 

• Prospectez les entreprises TPE, PME, ETI, Collectivités et grandes entreprises en Ile de France mais aussi sur le reste du territoire national.

• Proposer et mettre en œuvre des outils de prospection (Automation, Phoning, Réseaux Sociaux, Événements pro etc.) pour développer le portefeuille de nouveaux clients et partenaires, les fidéliser.

• Collaborer étroitement avec l’équipe IDF pour la qualification, le traitement et la diffusion des opportunités.

Relation clients, vente et concrétisation des partenariats (40%) 

• Développer une écoute active des besoins en compétences des entreprises prospectées afin de proposer les solutions de sourcing, de formation et de placement les plus pertinentes 

• Formaliser les différentes offres à destination des entreprises, et adapter les offres en fonction des évolutions de leurs besoins (durée, parcours).

• Piloter la concrétisation du projet, jusqu’au placement des apprenants en alternance : négociation et signature de contrats

Suivi des relations avec les partenaires et de la qualité (20%)

• Construction de relations commerciales pérennes avec nos partenaires

• Adaptation de nos offres aux évolutions de nos partenaires

• Pénétration de nouveaux réseaux professionnels

COMPETENCES & EXPERIENCE REQUISES

Compétences requises

Pour rejoindre Simplon :

• Goût du travail collaboratif

• Agilité et capacité à s’adapter à des publics très variés

• Intérêt pour la culture numérique et l’innovation sociale

Pour occuper le poste :

• Capacité à embarquer et à convaincre

• Sens du challenge et du résultat tout en démontrant un vrai esprit d’équipe.

• Intelligence commerciale et approche 360 de l’offre d’une entreprise

• Sens de l’écoute aigüe et empathie  pour permettre une collaboration efficace avec vos collègues et vos clients.

• Capacité d'adaptation et de gestion des imprévus

Expériences requises :  Vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans sur un poste de développement d’activité ou de Commercial.e. (Conception, présentation, et vente d'une offre de service adaptée).

Vous êtes intervenu en tant que Technico Commercial, Consultant ou encore ingénieur d’affaire dans une ESN, dans un cabinet de recrutement ou encore chez un éditeur de logiciel

Vous connaissez les métiers de la Tech et disposez d’une bonne culture technique généraliste.

Vous êtes très à l’aise dans le digital, et l’utilisation du web et de ses ressources n’a plus de secrets pour vous. Vous avez déjà utilisé un CRM, idéalement Salesforce.

CONDITIONS & CANDIDATURE