MISSIONS
Finalité du poste :
La Direction régionale Auvergne-Rhône-Alpes rassemble une équipe de 20 personnes organisée autour de Lyon, Grenoble, Chambéry et Clermont-Ferrand.
Placé.e sous la responsabilité de la Directrice d'Impact Unit Territoriale, vous travaillerez au sein d’une équipe de 5 commerciaux.
Vous aurez pour objectifs de développement l'activité de l'offre dédiée aux entreprises sur la région.
Vos missions :
- Mettre en œuvre la stratégie de développement de l’activité Entreprises définie par la Direction Générale Adjointe au Développement ainsi que la Direction d'Impact Unit Auvergne-Rhônes-Alpes
- Construire et mettre en place le plan d’action commercial des formations de collaborateurs.
- Garantir le pilotage commercial de l'activité (BP, TDB, comités de pilotage...) et le suivi des objectifs et axes prioritaires de développement
- En lien avec le Studio pédagogique et les équipes marketing, constituer un catalogue d’offres répondant aux attentes du marché, des secteurs ciblés et visant une rentabilité des activités.
- Réaliser la veille relative aux appels à projets publics et privés en Auvergne-Rhônes-Alpes (OPCO, FNE, appels d’offres privés, etc).
- Développer et gérer le portefeuille de prospects, clients et partenaires en particulier sur l’offre de formation intra/inter-entreprises (plan de développement des compétences des entreprises).
- Réaliser des propositions commerciales et de réponse à des appels d’offres, publics ou privés.
- Assurer les négociations et finaliser les budgets et contrats associés.
- Accroître le volume de signatures et le chiffre d'affaires généré via de l'upselling et du cross-selling auprès des clients actuels.
- Coordonner le déploiement des partenariats engagés, en lien notamment avec les responsables de campus et l'équipe commerciale de la région Auvergne-Rhônes-Alpes
- S’assurer, en coordination avec l’équipe opérationnelle, de la qualité des livrables et du respect des engagements vis-à-vis des clients sur toutes les étapes clés du projet.
Compétences attendues
- Gestion des relations clients et partenaires
- Forte connaissance du secteur IT et culture tech
- Elaboration, mise en place et suivi d’un plan d’action commercial
- Veille, prospection, négociation
- Connaissance des enjeux de la transformation numérique des entreprises
- Fort intérêt pour la pédagogie dans les formations au numérique, et pour l’écosystème de la formation professionnelle
- La pratique courante de l’anglais est un plus
- Autonomie & force de proposition
- Très bonne capacité à travailler en équipe et en réseau
Expérience requise
- 5 ans d'expérience minimum à un poste similaire
- Une expérience avérée en tant que business developer auprès de clients Grands comptes ou institutionnels et dans un contexte de forte croissante est un plus
Rejoindre Simplon c'est :
#Avantages
Tickets restaurants, Mutuelle, Intéressement, Congés d’entreprise/RTT, Prime de vacances, CE
#Sens
Avoir un vrai impact sur l’insertion professionnelle de ceux qui en ont besoin
#Flexibilité
Télétravail
#Opportunités
Bénéficier de vraies possibilités d’évolution et de formation continue